ARTÍCULO 1: CONCEPTOS


El Lineal:espacio donde se presentan o exponen los productos para su venta, en régimen de

__libre servici__o. El lineal tiene los siguientes tipos:
  • Lineal al suelo: es la longitud, medida al ras del suelo, que un mueble expositor ofrece a la vista de la clientela.
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  • Linel desarrollado:es la superficie total de la exposición que se multiplica la longitud del lineal del suelo por el número de boldes y estanterías que tiene cada mueble.MiniMartini_SMEG-772971.jpg

  • Facing: es la superficie que ocupa una variedad de productos en la estantería.
  • Stock de presentación: es el conjunto de unidades situadas en las varias filas, en profundidad de un estante.
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ARTÍCULO 2:
En este artículo se ha realizado en un video en la página slideshare (no sabía como subirlo al wiki pero he dejado la dirección aquí!!)

Niveles del lineal y disposición de los productos - Presentation Transcript

  1. Niveles del lineal y disposición de los productos Atika Slimani
  2. 1. Niveles del lineal:
    • Existen 4 niveles del lineal:
    • Nivel de cabeza: a partir de los 170cm, no es una zona vendedora.
    • Nivel superior o de los ojos : a partir de 120 a 170 cm, es la zona más vendida porque la mirada va directamente a nuestros ojos.
    • Nivel medio o de las manos : está entre los 80 y 120, 125 cm, tiene casi la misma desventaja que el nivel superior.
    • Nivel inferior o del suelo: está hasta una altura de 75º 85cm al suelo, se considera poco visible porque supone un esfuerzo inclinar hacia el suelo y coger el producto.
  3. 2. Incluso hay estudios…
    • Las ventas en un supermercado pueden aumentar o disminuir depende de cómo colocamos o cambiamos los productos en los lineales, que es lo que vais a ver en la siguiente imagen.
  4. 3. Zonas en los lineales:
    • Cada zona del área de venta tiene un valor comercial diferente con espacios mejores y peores. Existen 2 tipos de zonas:
    • Zonas calientes: que son las más visitadas por los clientes y que llama la atención de los clientes por sus “poderosos” productos. La imagen de la izquierda es una zona caliente porque como veis es un lineal de higiene y eso se utiliza mucho en la vida cotidiana.
    • Zonas frías: es todo lo contrarío de lo zona caliente. En la imagen de la derecha es la comparación co la izquierda, es casi la misma imagen sólo más desordenada. Eso es lo que podría ser una zona fría.
  5. 4. Disposiciones horizontal y vertical:
    • La disposición horizontal: es cuando colocamos en un solo nivel del lineal todo el stock del producto.
    • La disposición vertical: es cuando distribuimos el stock del producto en todos los niveles del lineal.
  6. 5. consejooos…
    • La disposición más conveniente en los lineales es la vertical, porque tiene más fuerza vendedora que la horizontal, genera más equilibrio y ritmo.
    • La disposición vertical es más eficaz pero obliga a disponer de grandes tamaños del lineal.
    • La disposición horizontal se utiliza para determinados casos, sobre todo cuando tenemos problemas de espacios



http://www.slideshare.net/AtikaSlimaniSalmoun/niveles-del-lineal-y-disposicin-de-los-productos-8802393

ARTÍCULO 3: CONSEJOS PARA UNA BUENA IMPLANTACIÓN

Para hacer una buena implantación de productos podríamos decir que hay 3 formas de realizarlo:
  1. Implantación por productos: es la implantación por familias se realiza por la naturaleza de sí mismos , hay una serie de características:
  • Productos de atracción.
  • Productos de compra racional y compra impulsiva.
  • La complementariedad de los productos.
  • Productos de riesgo.


  1. Implantación por secciones: na de las decisiones importantes del comercial de las ventas es determinar el espacio destinado a cada sección, su orientación y relación entre sí. Tiene los siguientes criterios:
  • El cliente debe realizar la compra con satisfacción y comodidad.
  • La dirección del local debe hacerse con perspectiva de futuro.
  • La distribución de los productos debe respetar la naturalza y complementariedad de los mismos.


  1. Implantación por lineales: el lineal constituye el perímetro formado por las caras delanteras de las estanterías, góndolas, y demás mobiliario destinado a la exposición de productos, incluido el suelo. Podemos distinguir dos tipos de lineal:


  • Lineal a ras de suelo: la longitud que ofrece un expositor a ras de suelo.
  • Lineal desarrollado: corresponde a la superficie total de exposición.
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ARTÍCULO 5: ANÁLISIS DE UN LINEAL EN UN PUNTO DE VENTA En este último trabajo tampoco he podido hacer fotos...En este atículo hemos escogido diferentes establecimientos para poder comparar los precios, niveles del lineal...Como veis entre estos dos establecimientos los niveles del lineal son de la misma altura, es decir, los dos tiene seis plantas (aunque el de la derecha no se vé lo es). El stock de presentación: en la imagen de la derecha los productos están bien colocados, de lo contrario la imagen de la izquierda hay muchos productos mal colocados que dan una mala imagen en el lineal.Como ya todos conocemos una marca líder es la que más beneficio saca, pero en estas dos imagenes en la que más beneficio se saca es en la marca blanca porque es más ordenada, tiene una buena imagen y como estamos ahora con la crisis los precios también llaman la atención. champús.jpg Foto_6.jpg En la siguiente imagen me costó muchisimo encontrar una comparación de precios y al fianal si!!Como veis en diferentes establecimientos el mismo producto puede costar más o menos de precio. Esto puede llamar la atención a los clientes DSC00224.jpg
Esta me ha parecido una buena imagen aunque no sea de un establecimiento de champú, la comparación de este producto entre los dos supermercados entre (Mercadona y Carrefour) nos es la misma, como veis en el mercadona tiene los precios más altos que en el carrefour.

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